Estratégias eficientes para negociar uma promoção no trabalho

Muita gente tem medo de pedir uma promoção no trabalho porque pensa que a negociação pode passar uma imagem negativa. Outros não sabem como iniciar a conversa. E tem aqueles que ficam esperando o momento certo. Mas será que ele existe? 

Se você quer subir de cargo ou almeja um aumento de salário, mas não sabe como iniciar o movimento, confira estratégias eficientes que vão te ajudar a obter sucesso nessa negociação. 

Existe um momento certo para pedir uma promoção no trabalho?

Sim, existe um momento certo para pedir uma promoção no trabalho. De acordo com a Randstad, que atua no setor de solução de Recursos Humanos, dois anos é o tempo mínimo de espera para solicitar uma mudança de cargo ou aumento de salário.

Mas o tempo de empresa ou cargo não é a única coisa que deve ser levada em consideração. Se você está pensando em negociar uma promoção, é primordial analisar o cenário da empresa. 

Primeiramente, é preciso observar se a área em questão ou a empresa estão crescendo, e se há espaço para alguém mais sênior. 

Dessa forma, não adianta o colaborador estar pronto para assumir uma nova função, se não há espaço para uma mudança no escopo de atuação. 

Segundo Renata Baccarat, Chefe Executiva de Recursos Humanos da Arquivei, geralmente, para uma promoção ser aprovada em uma empresa, três fatores são levados em consideração: 

1. A pessoa está pronta ou razoavelmente preparada para o novo desafio?
2. Há demanda para uma nova vaga? 
3. Há orçamento ou vaga disponível? 

Sendo assim, se o contexto for favorável, é hora de se preparar minuciosamente para pedir para ser promovido. 

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Estratégias eficientes para pedir uma promoção no trabalho 

Aqui vão algumas sugestões de estratégias eficientes para fazer a proposta aos seus chefes:

• Faça uma abordagem coerente;
• Apresente evidências tangíveis;
• Promova e valorize seu trabalho;
• Destaque desempenho e resultados;
• Adote uma postura de liderança focada em soluções.

Como abordar o chefe para pedir uma promoção?

A maneira como você aborda o chefe para pedir uma promoção no trabalho é determinante.

Em primeiro lugar, faça uma abordagem coerente e avise o seu superior que quer marcar uma conversa individual, indicando qual é o assunto da reunião. 

“Deixe claro que a pauta não é para resolver alguma questão do dia a dia, mas sim para tratar sobre o tema ‘carreira e desenvolvimento profissional’. É importante que o assunto não seja uma surpresa, pois há sempre o risco das demandas diárias acabarem tomando todo o tempo reservado”, explica Renata. 

Da mesma forma, reserve um tempo de qualidade. O ideal é marcar uma reunião pessoalmente, mas se seu trabalho for no modelo 100% remoto, agende uma videochamada. Em outras palavras, a conversa precisa ser a feita cara a cara e não por mensagens ou e-mail. 

Além disso, é preciso agir com confiança e se preparar para essa negociação. A melhor forma é fazer um planejamento do que será dito.

A Chefe Executiva de Recursos Humanos da Arquivei dá a seguinte orientação: “Esteja seguro de que tem argumentos sólidos para essa conversa. Se você ainda não está seguro do que falta para seu próximo passo, busque essa informação de forma clara e acionável antes da conversa sobre a promoção”. 

Como justificar um pedido de promoção de cargo ou aumento de salário?

Agora, para justificar um pedido de promoção, é primordial apresentar evidências tangíveis, como desempenho, resultados e novas ideias. 

“Para isso, leve dados objetivos, como incrementos de receita, melhoria de indicadores, entre outros, e contribuições para a empresa, envolvendo time, pares e projetos”, sugere Renata. 

Da mesma forma, é relevante apresentar feedbacks recebidos por colegas, clientes, times ou áreas, mostrando seu desenvolvimento desde a chegada na empresa ou desde a última promoção. 

A especialista ainda diz que é importante observar e citar pessoas que ocupam cargos semelhantes ou no mesmo nível da senioridade desejada como referências.

Além disso, o comportamento também é determinante. Durante a conversa, adote uma postura de liderança focada em soluções, mostrando que você tem interesse e preparo para assumir mais responsabilidades e crescer profissionalmente.

Ou seja, deixe claro seus objetivos de carreira. Desse modo, você mostra como uma promoção poderia trazer benefícios para si próprio e para a organização. 

Por outro lado, o CEO da Acelerador Empresarial, Marcus Marques, diz que é importante que a própria empresa, juntamente com a área de Recursos Humanos, tenha planos de carreira para os colaboradores. 

“Isso ajudará a descrever e entender como pode ser o crescimento do colaborador, o tempo, a forma que pode crescer e outros detalhes para que o colaborador compreenda os passos necessários e como crescer”, explica o especialista. 

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Como promover o próprio trabalho e valorizar sua atuação para o chefe?

Muita gente pensa que promover o próprio trabalho e valorizar a atuação pode ser visto de maneira negativa pelo chefe. Mas a verdade é que negociar uma promoção é saber “vender bem o seu peixe”. 

De acordo com Renata, a maioria dos funcionários acredita que seu desempenho e esforço serão reconhecidos mais cedo ou mais tarde e que a autopromoção pode soar uma atitude soberba, mas isso é um grande mito. 

“Muito pelo contrário. Esse até poderia ser o mundo ideal, mas deixar as decisões mais importantes da nossa carreira totalmente na mão de outras pessoas é um dos grandes erros que vi profissionais incríveis cometerem ao longo da minha carreira”, afirma. 

A Chefe Executiva de RH ainda chama a atenção para as agendas ocupadas dos líderes, que têm múltiplas responsabilidades, times para gerenciar e decisões para tomar. Por isso, eles precisam de uma ajuda para enxergar o que, muitas vezes, está “debaixo do nariz” deles. 

“É importante diferenciar a promoção de seu trabalho de um marketing pessoal sem conteúdo efetivo. Para promover seu trabalho e valorizar sua atuação perante o chefe, é fundamental comunicar de forma clara e consistente suas conquistas e resultados. Mantenha o gestor informado sobre suas iniciativas, projetos em andamento e como eles estão alinhados com os objetivos da empresa”, orienta Renata. 

Em contrapartida, para Marcus, mesmo com a rotina atarefada, os líderes também precisam destinar um tempo para seus colaboradores, ajudando os mesmos com seu desenvolvimento. 

“É preciso que o gestor agende reuniões de feedback periódicas com seus liderados para que eles possam entender onde estão indo bem e onde também podem melhorar”, diz o CEO da Acelerador Empresarial. 

É possível negociar uma promoção mesmo com chefes inflexíveis?

Sim, é possível encontrar caminhos para negociar uma promoção com gestores considerados inflexíveis. Mas é preciso muita paciência e sabedoria na hora da abordagem. 

“Profissionalismo e habilidades de comunicação assertiva são fundamentais para negociar com sucesso, mesmo em ambientes desafiadores”, afirma Renata. 

Antes de mais nada, busque construir uma relação de confiança com a gestão e mostre comprometimentos, consistência e resultados. 

Mas se isso não der certo, a Chefe Executiva de Recursos Humanos indica: “Se necessário, busque o apoio de outros líderes ou recursos internos que possam endossar suas habilidades e conquistas”. 

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